Benchmarks y Casos de Clientes
Oficina de Ventas B2B de Bienes de Consumo
El Desafío
Overall Team Effectiveness
Team Selling Profiles
Problema
• Bajas tasa de conversión
• Volumen de ventas inferior al presupuesto
Causas Raíz
• Bajo Overall People Efficiency (OPE)
• 60% del tiempo del equipo de ventas dedicado a retrabajos
• Largo leadtime para la cotización y la entrada de pedidos
Soluciones
Sales Funnel Board
• Mejora de los procesos clave en términos de plazo de entrega (D) y calidad (Q)
• Desarrollo de un embudo de ventas para gestionar el flujo de pedidos
• Implementación de un Mizusumashi de ventas que centraliza todo el desperdicio
Resultados Claves
El proyecto tuvo un Perido de Retorno de menos de 3 meses con ahorros anuales superando los 900k €.
Tasa de Éxito
La tasa icrementó un 47%.
Ventas
LAs ventas aumentaron un 18%.
Productividad Vendedores
Aumentó en un 21%.
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