Benchmarks y Casos de Clientes
Optimización de la Cartera
El Desafío
Problema
• Elevada dispersión de las ventas
• El 11% de los productos más vendidos corresponden al 80% de las ventas
• Demasiadas opciones para especificar el producto: 246 opciones por modelo x 196 opciones para producto acabado
Causas Raíz
• Falta de conocimiento de la variedad de productos por el equipo de ventas
• Elevado leadtime de desarrollo de los productos (con opciones similares disponibles)
• Baja tasa de éxito
• Altos niveles de stock de materias primas
Soluciones
• Programa de Reducción de Variedad: racionalización de la cartera de productos
• Revisión de las referencias de materias primas
• Negociación con mejora de los proveedores
• Nuevo método de cálculo de costes y presupuesto
• Definición de nuevos estándares para reposición y manual de ventas
• Concienciación respecto a los diferentes mercados y el margen de los proyectos
Resultados Clave
Eñl proyecto produjo ahorros anuales de 1,25M € y un Flujo de Caja de 1,5M €.
Margen del Producto A
Hit rate
Stock (Valor k€)
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